【しつもんで事業承継】～経営者・後継者（候補）・ご家族向け～

【しつもんで事業承継】～経営者・後継者（候補）・ご家族向け～

1．こんなお悩み、ありませんか？

「会社を譲りたい気持ちはあるのに、後継者に『承継の話』を切り出せない」

「後継ぎはいるのに、何年も承継が前に進まない」

「『後を継ぎます』と後継者は言ってくれるが、真意がわからない」

「株式や相続の話になったとたん、家族の空気が硬くなってしまう」

「社長が元気なうちに決めないと、と言われ続けてもう5年になります」

税理士や弁護士に相談しても、肝心の「後継者との対話」が進まない——
そんなお話をよく伺います。

もし、後継者と対話できる会社になれたら…

承継の対話が進んだ結果、次のように語れるようになれたら、嬉しいと思いませんか。
「会社を何のために、誰のために守ってきたのかを、後継者と初めて話ができました」
「会社の将来を自分たちの言葉で語れるようになりました」
「いつまでに、何を引き継ぐかの目安が決まり、承継の話が一気に進みました」
「意見が違っても、互いの思いを受け入れることができるようになりました」

事業承継が進まない本当の原因は「対話」にあります

事業承継が進まないのは、税務や法律の知識が足りないからだと思われがちです。しかし本当の原因は、経営者と後継者の「想い」が言葉になっておらず、対話の場がつくれていないことにあるのです。
経営者は「会社と従業員を守りたい」「息子に無理はさせたくない」。後継者は「期待に応えられるか不安」「会社を変えたい気持ちを言い出せない」。どちらも真剣だからこそ、事業の話と感情が混ざり、当事者だけでは踏み込めない領域なのです。
税や株式の「形」だけ整えても、後継者の心が決まっていなければ、承継は続けられません。

第三者による「しつもん」で、想いを言葉にする

人は「質問」されると、自然と頭を動かし始めます。そして、話し合いに慣れた第三者が対話の間を取り持つことで、当事者だけで出せなかった言葉が出てきます。
問いひろばの承継対話支援では、経営者・後継者それぞれに「しつもん」を投げかけます。
「この会社を、20年後にどんな状態にしておきたいですか？」
「先代から受け継いでいきたいものは、何だと思いますか？」
「あなたが変えたいと思っているのは、どんな部分ですか？」
「承継について、今一番不安なことは何ですか？」
出てきた言葉をすり合わせるファシリテートを通じて、決めるべき事柄（経営方針・役割・株式・日程）が、当事者自身の言葉で決まっていきます。

問いひろばの承継対話支援とは

問いひろばは、1,000社を超える事業承継相談と、銀行員時代から1,500社を超える企業支援の経験をもとに、「経営者と後継者の対話」を最重要視した支援を行っています。
専門家による制度設計（税務・法務・金融）の土台のうえに、当事者だけでは難しい対話を第三者として支援する。これまで何年も進まなかった承継が、対話を起点に動き出す——これが問いひろばの独自メソッドです。
経営者単独・後継者単独のご相談からでもスタートできます。対話の場の設計は、ご両者の状況に合わせて組み立てます。

これまでのご相談から（相談社の声）

「10年近く父の会社で働いていますが、初めて父と会社の将来の話ができました」（後継者）
「息子（後継者）の考えていることが分かり、安心しました。逆に、私が伝えていなかったことにも気付かされました」（経営者）
「対話が進んだので、事業承継の話が一気に前に進みました」（経営者）

支援の流れとプログラム概要

個別支援の流れ（ご状況に合わせて調整します）
① ヒアリング　経営者・後継者それぞれの想いと現状を、個別に伺う
② 個別対話支援　それぞれの想いを「しつもん」で言葉にする
③ 親子対話　ファシリテートのもと、想いをすり合わせる（複数回構成可）
④ 事業承継計画づくり　方針・役割・株式・スケジュールの目安を、当事者の言葉で固める
⑤ 専門家連携　税理士・弁護士・金融機関との打ち合わせを対話の結果につなげる
研修・セミナー形式もご用意しています。経営者・後継者が同じテーブルで「承継とは何か」を考え、次の一歩を設計するワークショップです。
一般的な承継コンサルティング（制度設計中心）との違いは、計算や図面の前に「対話」に時間をかける点です。対話で決まった想いと方針があるからこそ、専門家の制度設計が一気に現実味を帯びます。